开云体育官方网站 九成营收靠印尼商场！超4万家零卖商撑起10亿元边界，湖南雇主许龙华带沃客超卓冲刺港股

每经记者｜黄婉银每经裁剪｜廖丹

在印尼齐门雅加达街头，遍地可见骑着摩托车确当地东谈主。由于征象干冷且电力负载低，不少印尼家庭的桌上频频摆着WOOK旗下的碎肉机，摩托车头盔旁放着便携式吸尘器，脚上则衣服适配雨季的东谈主字拖。

上头这些看似琐碎的场景，串联起了一位湖南籍“70后”雇主的上市梦。近日，深圳市沃客超卓科技股份有限公司（以下简称沃客超卓，WOOK为其电商平台名）负责向港交所主板递交上市肯求。

这是一家典型的“墙内着花墙外香”的企业。沃客超卓首创东谈主许龙华从TCL去职后，接收主攻印尼十年，将中国制造的3C配件、小家电卖向东南亚。在跨境电商竞争尖锐化的今天，这位从华强北起家的雇主能否靠东南亚商场讲好老本商场的新故事？

沃客超卓的起家逻辑带有浓厚的早期跨境交易颜色。

2010年，许龙华从TCL辞职，此后在华强北创业起家，切入印尼商场。2014年，他负责创立WOOK平台。

招股书泄漏，2023年、2024年及2025年前三季度（以下简称评释期内），沃客超卓的营收永诀为9.08亿元、10.49亿元及8.8亿元。

尽管公司正勉力向越南、泰国和菲律宾推广，但当今对印尼商场的依赖历程依然惊东谈主。

数据泄漏，公司绝大部分收入来自印尼，占比长期守护在90%以上。

在当地，沃客超卓通过近千名营销东谈主员组建的土产货化营销团队和运营鸠集，霸占印尼线下渠谈商场。这让WOOK在印尼3C配件类别中排行中国跨境公司第一。

复旧起印尼商场高营收的，恰是沃客超卓构建的宏大分销商鸠集。放荡2025年9月30日，沃客超卓在东南亚地区劝诱了超40家分公司、领有向上40000家中微型零卖商（SMR），这些分销商潜入印尼各地商场，成为家具触达终局耗尽者的中枢纽带。

从收入结构来看，向分销商销售是公司频年来主要的收入起头，2023年这一比例高达82.8%，2024年降至73.7%，2025年前9个月进一步下滑至69.5%，尽管占比逐年下跌，但依然是公司的基本盘。同期，径直客户对总收入的孝敬从17.2%增至28.5%。

但分销商数目和构成也有所波动。评释期内，住手分销沃客超卓家具的分销商每年（期）齐向上9000名。2025年前三季度，就有9644名分销商接收离开，占期初分销商数目的21.88%，期末的举座分销商数目也较2024年减少了近3000名。

与此同期，分销形状下的平均销售单价（ASP）也从2023年的22元下滑至2025年前三季度的18元。

2025年前9个月，来自五大客户的收入仅占沃客超卓总营收的5.1%，最大客户收入占比更是仅1.7%。这种漫衍化的客户结构，既裁汰了单一客户流失的风险，kaiyun sports也意味着公司需要执续参加资源珍摄宏大的分销体系。

沃客超卓背后的操盘手许龙华，从湖南走出来，他的创业尝试从校园就照旧运转。

大学毕业后，他并未径直创业，而是南下广东，加入惠州TCL电器销售有限公司。

许龙华致使还“卖过米粉”，他曾担任湖南邵阳武冈市南门口米粉有限公司（一家主要从事粘米粉家具销售的公司）的总司理。

2014年，许龙华在深圳设置深圳市沃客超卓科技股份有限公司的前身公司，开启卖电子家具之路。

在IPO前的股权结构中，许龙华通过径直和障碍执股，所有这个词限制公司约48.92%的股权，是公司的控股鼓吹。许龙华的家眷颜色也颇为浓厚，其妹夫王枫担任实行董事，负责计谋采购，胞姐妹许芳春亦执有揣测股权。

值得一提的是，王枫学历不高，2000年获取邵阳师范专业学校汉语西宾大专证书，从2006年到2012年，一直在一家鞋业公司西宾及文化部门担任高档专员以及里面刊物的裁剪，2014年径直加入沃客超卓，负责计谋采购解决。

沃客超卓的成长轨迹中，不乏著明老本的身影。

最引东谈主注贪图是2023年，阿里巴巴旗下的杭州灏星企业解决搭伙企业入股该公司。此外，在冲刺上市前夜，部分鼓吹已先行“落袋为安”。2026年1月19日，金华兴悦将其执有的约1.6%股份转让给BlueCable，对价约为2082万元。

故事的主人公是一位年事已高却壮志未酬的将领。在那个风云变幻的时代，国家边境战事吃紧，局势动荡不安。尽管岁月已在他的身上留下深深的痕迹，体力大不如前，但他听闻国家危难，毅然决然地挺身而出，主动请缨参与北征。这位将领一生戎马，经历过无数的战役，积累了丰富的军事经验，他深知此次北征的艰难险阻，但内心那股为国家尽忠、为百姓谋福的热血，驱使着他毫不犹豫地踏上这充满未知的征途。

关于改日，沃客超卓规划将上市召募资金用于擢升供应链仓储及物流鸠集、营销及渠谈扩展、品牌影响力擢升等多个方面。

在印尼商场站稳脚跟的基础上，公司正积极拓展东南亚其他国度商场开云体育官方网站，但怎样均衡单一商场依赖、应答跨境谋划的合规与竞争挑战，将是许龙华和沃客超卓在上市后需要执续应答的课题。